Здравейте!
Честита нова седмица (пиша това в понеделник, но ако го четете в друг ден, просто ви честитя деня!) Надявам се тя да е творческа за Вас.
В този пост ще отговоря на едни от най-често задаваните въпроси на творци и клиенти, които искат да имат магазин в Etsy или вече имат такъв.
Този въпрос обикновено е…
‘’Какво да включа в описанието на моите продукти?’’
Много често говоря за оптимизация на заглавия и тагове, но по-малко съм коментирала описанията на продуктите.
Това е, защото до 2022 описанията в Etsy не влияеха на ранга на продукта или магазина в платформата, но пък бяха важни за оптимизацията за други търсачки като Google например.
В това видео ви разказвам повече за промените от май 2022 и давам идеи как да използвате описанието си за да подобрите оптимизацията на продуктите си в Etsy:
Но не всичко е оптимизация, нали?
Описанията на вашите продукти са един от най-полезните инструменти за продажба.
Оптимизацията ви дава добри позиции в търсачката.
Хубавите снимки гарантират кликове.
Описанията карат потребителите да купят.
Какво е нужно да включите в описанието на продукта си за да работи за вас и да ви помогне да продавате?
Когато пишете описание трябва да имате предвид един много важен (и очевиден) факт.
Хората онлайн не могат да докоснат продукта ви, да преценят неговия размер и да усетят материята.
Не могат по никакъв начин да го почувстват. Така че, вие трябва да им дадете тази възможност с описанието си.
Тактика Номер #1 за Писане на Описания, Които Продават
Една от най-точните инструкции, директно от Etsy е тази:
‘’Пишете описанието така, все едно няма снимки. Описвайте продуктите така, все едно хората не могат да ги видят.”
Тактика Номер #2 за Писане на Описания, Които Продават
Размерът има значение.
Поне при описанията.
Описаняито трябва да има визия и размер, които ще накарат хората да искат да го прочетат.
Те не трябва да бъдат нито прекалено дълги, нито прекалено къси. Идеалната дължина е около 300 думи за едно описание в Etsy.
Разделяйте текста на абзаци с по 1-2 изречения (както правя аз тук, в блога) за да е по-лесен за сканиране и четене.
В описанията не включвайте информация, която може да бъде намерена другаде в страницата на продукта ви. Например: колко време отнема доставката или след колко време ше е готов продуктът.
Тази информация може да бъде включена в Shipping profiles например, и не е необходимо да се повтаря в описанието.
Същото важи и за информация за размери и материали, които са включени така или иначе в страницата на продукта.
Проста Структура, Която Работи за Всякакви Продукти
Когато аз пиша описания (или каквото и да е друго) винаги ми е по-лесном ако следвам определена структура.
Така не пропускам нищо важно и избягвай да пиша прекалено много и да включвам ненужна информация.
- Първите едно или две изречения винаги казват какво всъщност е продуктът. Тук е мястото да включите и основните си ключови изрази от заглавието.
- Следва допълнителна информация като например за кого е, кой може да го използва, по какъв случай и начин може да се използва, за кого е предназначено.
- Едва сега е време да накарате хората да закопнеят за продукта: разкажете им от коя колекция е, какво ви е вдъхновило да го направите, как сте го направили, откъде сте намерили материалите. Именно това са нещата, които може да привлече клиента и да го накара да прояви интерес към продукта.
Това са трите основни точки:
1.Какво е всъщност продуктът? (ключови думи, изрази)
2. За кого е, как може да се използва, варианти и начини на употреба.
3. Вашето вдъхновение и как то ще промени живота на потребителя.
Желателно е и трите точки да присъстват в описанието.
Допълнително може да се включи и информация за поддръжката на продукта, за кого би бил добър подарък и други, но избягвайте прекалено много детайли, които могат да бъдат включени и на други места на страницата на продукта.
Потребителите онлайн купуват главно по снимки, след което четат описанията.
Ако описанието ви е 500-1000 думи е много малко вероятно да стигнат до края.
Включвайте важната информация в началото!
Сега ще ви споделя моята любима тактика за повече продажби:
На края на описанието винаги включвайте линк обратно към магазина и/или линк към продукти, които могат да се закупят заедно с този продукт.
Например, продавате блуза или пола, които си подхождат, сложете линк към другия продукт в описаниято на първия и обратно.
Ако продавате комплект бижута, в листинга за обеци, сложете линк към гривната или гердана.
И ето пак моите съвети, в речюме:
Имайте ясна структура и я следвайте.
Не прекалявайте с информацията.
Описвайте продуктите така все едно нямате снимки.
Гарантирам Ви, че описанията Ви ще бъдат интересни за хората и успешни за магазина ви.
Имате въпроси? Задайте ги в коментарите и ще се радвам да отговоря!