Здравейте!

Честита нова седмица (пиша това в понеделник, но ако го четете в друг ден, просто ви честитя деня!) Надявам се тя да е творческа за Вас.

В този пост ще отговоря на едни от най-често задаваните въпроси на творци и клиенти, които искат да имат магазин в Etsy или вече имат такъв.

Този въпрос обикновено е…

‘’Какво да включа в описанието на моите продукти?’’

Много често говоря за оптимизация на заглавия и тагове, но по-малко съм коментирала описанията на продуктите.

Това е, защото описанията в Etsy не влияят на ранга на продукта или магазина в платформата, но пък могат да ви помогнат в оптимизацията за други търсачки като Google например.

Но пък не всичко е оптимизация, нали?

Описанията на вашите продукти са един от най-полезните инструменти за продажба.

Оптимизацията ви дава добри позиции в търсачката.

Хубавите снимки гарантират кликове.

Описанията карат потребителите да купят.

Какво е нужно да включите в описанието на продукта си за да работи за вас и да ви помогне да продавате?

Когато пишете описание трябва да имате предвид един много важен (и очевиден) факт.

Хората онлайн не могат да докоснат продукта ви, да преценят неговия размер и да усетят материята.

Не могат по никакъв начин да го почувстват. Така че, вие трябва да им дадете тази възможност с описанието си.

Тактика Номер #1 за Писане на Описания, Които Продават

Една от най-точните инструкции, директно от Etsy е тази:

‘’Пишете описанието така, все едно няма снимки. Описвайте продуктите така, все едно хората не могат да ги видят.”

Тактика Номер #2 за Писане на Описания, Които Продават

Размерът има значение.

Поне при описанията.

Описаняито трябва да има визия и размер, които ще накарат хората да искат да го прочетат.

Те не трябва да бъдат нито прекалено дълги, нито прекалено къси. Идеалната дължина е около 300 думи за едно описание в Etsy.

Разделяйте текста на абзаци с по 1-2 изречения (както правя аз тук, в блога) за да е по-лесен за сканиране и четене.

В описанията не включвайте информация, която може да бъде намерена другаде в страницата на продукта ви. Например: колко време отнема доставката или след колко време ше е готов продуктът.

Тази информация може да бъде включена в Shipping profiles например, и не е необходимо да се повтаря в описанието.

Същото важи и за информация за размери и материали, които са включени така или иначе в страницата на продукта.

Проста Структура, Която Работи за Всякакви Продукти

Когато аз пиша описания (или каквото и да е друго) винаги ми е по-лесном ако следвам определена структура.

Така не пропускам нищо важно и избягвай да пиша прекалено много и да включвам ненужна информация.

  1. Първите едно или две изречения винаги казват какво всъщност е продуктът. Тук е мястото да включите и основните си ключови изрази от заглавието.
  2. Следва допълнителна информация като например за кого е, кой може да го използва, по какъв случай и начин може да се използва, за кого е предназначено.
  3. Едва сега е време да накарате хората да закопнеят за продукта: разкажете им от коя колекция е, какво ви е вдъхновило да го направите, как сте го направили, откъде сте намерили материалите. Именно това са нещата, които може да привлече клиента и да го накара да прояви интерес към продукта.

Това са трите основни точки:
1.Какво е всъщност продуктът? (ключови думи, изрази)
2. За кого е, как може да се използва, варианти и начини на употреба.
3. Вашето вдъхновение и как то ще промени живота на потребителя.

Желателно е и трите точки да присъстват в описанието.

Допълнително може да се включи и информация за поддръжката на продукта, за кого би бил добър подарък и други, но избягвайте прекалено много детайли, които могат да бъдат включени и на други места на страницата на продукта.

Потребителите онлайн купуват главно по снимки, след което четат описанията.

Ако описанието ви е 500-1000 думи е много малко вероятно да стигнат до края.

Включвайте важната информация в началото!

Сега ще ви споделя моята любима тактика за повече продажби:

На края на описанието винаги включвайте линк обратно към магазина и/или линк към продукти, които могат да се закупят заедно с този продукт.

Например, продавате блуза или пола,  които си подхождат, сложете линк към другия продукт в описаниято на първия и обратно.

Ако продавате комплект бижута, в листинга за обеци, сложете линк към гривната или гердана.

И ето пак моите съвети, в речюме:

Имайте ясна структура и я следвайте.

Не прекалявайте с информацията.

Описвайте продуктите така все едно нямате снимки.

Гарантирам Ви, че описанията Ви ще бъдат интересни за хората и успешни за магазина ви.

Имате въпроси? Задайте ги в коментарите и ще се радвам да отговоря!

Leave A Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.